全程回顾丨安徽公共频道《投资先行线》栏目专访晨飞网络(内含完整视频)

16075 10 2017-09-15 晨飞网络

导读:移动互联时代,互联网已经渗透到我们生活的方方面面,如今很多人可以一个礼拜不看电视,但却不能忍受一天不上网不看手机,互联网已经成为生活的必须品,很多的生产、生活方式也随着改变,比如说市场营销,现在如果哪家的市场营销没有网络营销,那就死路一条。



作为荣获“国家高新技术企业”称号,近期又得到百度文库安徽代理商授权,晨飞网络是如何在互联网+市场下赢利的?其发展历程、独特优势和经营理念又有哪些?在接受安徽公共频道《投资先行线》栏目的专访时,晨飞网络创始人刘晓飞做了全面的回答,相信看完这篇文章你能找到答案!


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以下是专访内容的全程回顾:


主持人:可能大家都在说互联网整合营销,那么什么叫做互联网整合营销呢?


刘晓飞:应该说前期的时候,企业老板都是靠着业务员的地推、纸媒、电视媒体,类似于这样的广告,但是到了互联网发展的时期,我们的广告产品是非常多的,企业要根据自身需求,量身定制一套适合他的一种互联网整合营销和品牌塑造的一个解决方案,我们会把策划做在前面,会告诉给客户,你的潜在的人群要进行一个人群画像,你面对的客户人群,是在哪些平台出现,那么让企业的互联网+能够靠谱的落地。



现如今没有哪家企业离的开网络营销,这个新型的营销模式,以其高效率、低成本、范围广、灵活度强等特点,逐渐成为市场营销的主流。在中国,网络营销起步相对较晚,2005年到2015年是黄金十年,那段时间,中小企业对网络营销还没有重视,但已经在百度体系工作了5年的刘晓飞瞅准了这个大好时期。


刘晓飞:12年底到13年初的时候,因为越来越多的企业开始重视互联网营销了,当然那个时候可能大家选百度还是比较多的,当这么多企业都开始拼命的去竞价,而他的广告费又在水涨船高,最重要的是当时没有这样一个网络营销团队去进行把控,所以企业营销投资回报比是越来越差,甚至是入不敷出,当时我意识到这是一个机会。


主持人:刚开始的时候,刚刚创业的时候,因为之前我们是信心满满,踌躇满志的,进入这个行业,自己当老板的时候和之前预想的一样吗?


刘晓飞:不太一样,当时一开始觉得,就是只有把自己一身的这个行业经验,专业经验和专业去进行人才的尽可能复制,因为我们是服务性公司,成本并不高,我相信那个时候应该是不难的,但是实际在创业过程中,发现创始人身兼数职,他要运营、业务、管理、财务,甚至是行政,可以讲分身乏术吧,那么除此之外还要花大量时间去进行人才复制来替代我,那么这个人才培养的时间周期超过我的想象,成本非常大。



人生不如意十之八九,许多事情并非如想象的那般顺利,一年不到,晨飞前前后后离职几十人,公司原来的五六十人走了一大半,亏损高达数百万,这给了刘晓飞重重的一击。


主持人:这个原因是什么,为什么突然之间可能是一夜之间,你手里面好几个高管相继离职呢?


刘晓飞:因为当时我考察更多的是看他的能力,是否匹配他这个职位,忽略了这个人的品行和态度,忽略了他的这种价值观是否和我高度趋同,在整个公司发展的过程当中,可能有些东西让人误会,或者说公司本身的价值观没有让所有的高管能够全面去理解,当然也是我这个创始人,在管理过程中有些不当的地方。


主持人:短时间内人才的流失,那你是如何去应对的?当时有没有想过说放弃?


刘晓飞:没有。因为虽然说有些人离开,但是没有动公司的根本,因为晨飞能取得今天的小小成绩,与我们这么多年来的行业积累是相关的,16年4月份,我的一个重要合伙人,唐总加入进来,虽然说经历了一点挫折,但是唐总跟我的销售负责人开总,我们花了将近有一年的时间,打造了一个富有战斗力的销售团队,我们打了一个漂亮的翻身仗,大概在16年的十一月份,我们获得了VC天使轮数百万的融资,解决了我们前期资金链的问题。


主持人:获得了天使投资之后,那么晨飞是如何发展的?


刘晓飞:获得了风投机构的投资之后,预示着晨飞迎来了一个非常好的发展机会,我们在原有的团队上继续去扩大规模,因为经历了那个困境之后,我们的团队底子打的非常好,凝聚力特别强,一步一步打的非常有基础,那么到今年的六月份,也是在风投机构的帮助下,我们获得了行业DSP巨头,品友互动公司的在安徽的代理,更重要的是在2017年七月份,获得互联网巨头公司、百度公司的百度文库产品在安徽地区的总代理



互联网行业有句俗话:一流公司做平台,二流公司做产品,三流公司做服务,晨飞决定从基础做起,2016年晨飞开始为互联网巨头百度公司的百度文库做代理,同时还拿下了多个重量级产品,成为百度文库产品在安徽的核心代理商,四年来晨飞已经服务了一万家以上的客户,良好的口碑为他们赢得了越来越多的客户。


主持人:那我们晨飞他这样的一个晨飞科技,运营模式是什么样子的?


刘晓飞我们主营模式主要是根据网络营销的三大主流模式,搜索引擎营销、社交化媒体营销和门户网站营销,通过这些主流营销模式,为不同客户量身策划适合他的一个行业解决方案,从策划、推广到运营是一体的。


主持人:那我们客户是如何通过在我们晨飞科技投放广告以后取得一个很好的效益?


刘晓飞:我们合作的客户合肥工业大学出国留学中心,刚创业的时候,他们主要做的就是百度广告,当然线下也投放一下纸媒,后来经过我们这样整合营销,合作以后,但是我们所有做的这些广告都是针对客户来量身定制,因为不同产品他有不同面对的客户人群,不同产品也有不同的优劣势,那么通过我们一系列的运作,目前这些客户能做到广告跟收益回报比大概在一比六到一比七,这个在行业应该是一个不错的数据转化。


主持人:那么你觉得,每年这样一些团队,有什么培养计划呢?就是我们的小伙伴,我们的团队在这边会有没有得到技术上的提升,就是人员管理这块?


刘晓飞:我们在人员管理上,有一个非常完善的一个上升的阶级体系,那么可能开始进来是实习,我们会有一个实习到初级、中级、高级,当然我们技术内部可能有T0、T1 到T10,包括到资深专家这样的一个升级体系,这个体系是非常完善的,我们根据他完成的工作量和工作质量,然后包括他这样一个创新程度,在每个季度末的时候进行一个评估,当他符合这个评估条件的以后,我们会给他升级。



模式浮出水面之后,自然有人模仿,其实在安徽也有很多公司在做互联网整合营销,但是能做好的寥寥无几,晨飞当初一步领先,得益于卡位及时,但后来能做到步步领先,着实不易。


主持人:那么未来你准备把晨飞打造成一个什么样的互联网公司?


刘晓飞:晨飞未来是想打造一个自己的一个平台,我们既能够为社会输送这样一个互联网营销实干人才,也能在这个过程当中,为我们自己的人才能够有这样一个梯度性培养,那么未来晨飞希望能做到全国知名、安徽领先的这样一个一站式网络整合服务商。


主持人:你觉得创业这两三年来,你自己最大的一个收获是什么?


刘晓飞:应该来说创业两三年了,最大的收获是个人意志的提升吧!因为中间也经历过一些坎,虽然说家人在中间,一开始也是比较支持的,可是中间也确实有那么一些坑,我虽然比较乐观,但是毕竟问题发生家人也是能够看得见。在这过程中,我认为自己算是有一个坚韧不拔的毅力,遇到任何问题,不慌,能够坚持去不改初衷,去把这件事情做好。


主持人:那么我们晨飞经过两年多的发展,已经发展非常好,您作为一个过来人,创业的过来人,您对我们新的创业者有什么建议?


刘晓飞:我认为我们还不算成功,还在创业成功的这条路上,我其实本身来讲是不太赞成创业的,因为创业的概率是非常之低的。如果说非要去选择创业,我认为有三个因素必须具备,第一点是要有一万小时定律,什么意思呢?就是任何一个领域的专家,至少有一万小时以上的工作经验的积累,那么我认为个人建议是有行业五年以上的经验,那么你才能说是在这个领域里面是非常专业的了,第二点你要有一个非常优秀的团队,这个比产品,比你本身经验跟服务更重要;第三点我认为是要有坚韧不拔的毅力,因为只有坚持才有可能成功。


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